자신의 사업을 성공으로 이끌기 위해서는 훌륭한 마켓팅 전략이 필수입니다. (스틱!)

자신의 사업을 성공으로 이끌기 위해서는 훌륭한 마켓팅 전략이 있어야 합니다. 제가 소개하려는 칩 히스, 댄 히스 저서의 "스틱"은 "끈적거리는" 아이디어, 즉 기억하기 쉽고 설득력이 있으며 지속적인 영향을 미치는 아이디어의 특성에 대해 말해줍니다.

 

반응형

 

이번 포스팅에서는  "끈적거리는 "아이디어를 만들어 자신의 사업과 일상 생활에 어떻게 적용시킬지 알아보겠습니다.

 

자신의 사업을 성공으로 이끌기 위한 마켓팅 전략

 

1. 끈끈한 아이디어의 6가지 원칙
   • 단순함: 아이디어는 단순하고 이해하기 쉬워야 합니다.
   • 의외성: 아이디어는 놀랍고 예상하기 힘든것이어야 합니다.
   • 구체성: 아이디어는 추상적이기보다는 구체적이어야 합니다.
   • 신뢰성: 아이디어는 믿을만하고 증거에 의해 뒷받침되어야 합니다.
   • 감정적: 아이디어는 청중에게 감정적인 영향을 줄 수 있어야 합니다.
   • 스토리: 아이디어는 스토리를 통해 전달되어야 합니다.
2. 지식의 저주
   • 아이디어를 고수하는 데 가장 큰 장애물 중 하나는 지식의 저주입니다. 이것은 전문가가 비전문가에게 아이디어를 전달하는 데 어려움이 있음을 의미합니다. 왜냐하면 그들은 이미 정보를 내면화하고 동일한 지식을 가지고 있지 않은 사람의 입장이 되기 어렵기 때문입니다. 저자는 지식의 저주를 극복하기 위한 몇 가지 전략을 제공합니다. 여기에는 간단한 언어 사용, 전문 용어 피하기, 구체적인 예 제공 등이 포함됩니다.
3. 구체적인 예의 힘 (구체성)
   • 저자는 아이디어를 더 끈끈하게 만들기 위해 구체적인 예를 사용하는 것의 중요성을 강조합니다. 구체적인 예는 아이디어를 더 관련성 있고 기억에 남도록 만드는 데 도움이 되며 지식의 저주를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 저자는 시각화하기 쉬운 통계를 사용하고 아이디어를 설명하는 스토리텔링과 같이 이를 수행할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 예를 제공합니다.
4. 아이디어를 고수하기 위해 감정을 사용하기 (감정에 호소)
   • 저자는 또한 아이디어를 고수하는 데 있어 감정의 중요성에 대해 논의합니다. 감정은 아이디어를 더 기억에 남게 만들고 지식의 저주를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 저자는 사리사욕에 호소하고, 생생한 언어를 사용하고, 감정을 불러일으키는 이야기를 하는 등 감정을 활용해 아이디어를 더 끈끈하게 만드는 몇 가지 전략을 제시한다.
5. 이야기의 중요성 (스토리)
   • 저자는 아이디어를 고수하기 위해 이야기를 사용하는 것의 중요성을 강조합니다. 이야기는 기억하기 쉽고 청중에게 감정적인 영향을 미치기 때문에 아이디어를 전달하는 강력한 방법입니다. 저자는 일화 활용, 영웅의 여정 구조 활용, 관객이 풀고 싶은 미스터리 만들기 등 이야기를 활용해 아이디어를 더 끈끈하게 만들 수 있는 방법에 대한 몇 가지 예를 제시한다.
6. 실생활에 적용
   • "스틱!"에 설명된 원칙은 마케팅 및 광고에서 교육 및 개인 관계에 이르기까지 다양한 설정에 적용될 수 있습니다. 끈끈한 아이디어의 6가지 원칙을 사용함으로써 아이디어를 보다 효과적으로 전달하고 청중에게 지속적인 영향을 미칠 수 있습니다. 저자는 "지하철 다이어트" 캠페인 및 "신장 절도" 도시 전설과 같이 이러한 원칙이 어떻게 성공적으로 사용되었는지에 대한 몇 가지 예를 제공합니다.

결론

 

"스틱!"은 아이디어를 더욱 끈끈하고 기억에 남도록 만들기 위한 강력한 프레임워크를 제공합니다. 끈끈한 아이디어의 6가지 원칙(단순성, 의외성, 구체성, 신뢰성, 감정, 이야기)을 사용하면 아이디어를 보다 효과적으로 전달하고 청중에게 지속적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이 책은 다양한 환경에서 적용할 수 있는 실용적인 예와 전략으로 가득 차 있으며 의사 소통 기술을 향상시키려는 모든 사람에게 귀중한 자료입니다.